У нас на курсе «Из минуса в плюс: управление семейными и личными финансами» есть интересное задание: отслеживать свое поведение во время покупки. И знаете, всегда часть студентов считают, что их поведение не зависит от маркетинга, и они все покупают, лишь серьезно обдумав.
Кстати, я уверена, что они не одни, и многие из моих читателей тоже так думают.
Поэтому я решила привести настоящие примеры и написать, о чем стоит задуматься, если вы тоже думаете так же.
👌“Я не люблю ходить по магазинам, не ведусь на рекламу и мивцаим… Например, если из магазина одежды придет сообщение, что у них скидки, но мне при этом ничего не нужно, я просто не пойду”.
❓Мой вопрос к вам: а как вы определяете, что это вам нужно? Как вы знаете, что это, так сказать, нужное не было навязано рекламой?
Простой пример — бытует мнение, что машину надо менять раз в три года. У этого даже есть логические обоснования, но на самом деле это — гениальный ход автосалонов, которые каждые три года продают людям новую машину.
Или второй пример. Сегодня мы без путешествий никак. Наша жизнь считается не полной, если в ней нет поездки за границу один или несколько раз в году. Но на деле это — лишь навязанная привычка индустрии туризма.
Если вы думаете, что покупаете только то что нужно, задумайтесь, как создавалось это “нужно”? Кто сказал, что это действительно необходимо, и кому на самом деле это нужно?
👌“Я лично покупаю одежду сегодня по необходимости и раз в сезон, и обувь ещё реже”.
❓Мой ответ: а кто сказал, что одежду надо покупать раз в сезон? Особенно взрослому человеку?
Я не призываю вас перестать покупать, но приглашаю посмотреть, что вам на самом деле нужно.
👌“Я снизила влияние маркетинга за счет идеи минимализма и сортировки”.
❗Мой ответ: возможно, в этом случае вы смогли включить рациональное решение. Задача тут — найти, где не получается его включить.
Для супер рациональных людей замечать это сложнее, это как черное пятно, которое не видишь.
Друзья, маркетинг влияет на всех, только на каждого по-разному. Это очень опасная позиция, считать, что на тебя он не влияет.
Как узнать, где влияет?
Там, где как раз покупаешь, а не там, где нет, и, особенно, там, где делаешь эмоциональные покупки или покупки на автомате. Очень важно знать и понимать, где это происходит.
Причина в том, что сегодня часто используют нейромаркетинг — маркетинг, который влияет не на ту часть мозга, которая ответственна за логику, а на ту, в которой принимаются очень быстрые решения, связанные с выживанием. Мы даже не успеваем подумать, и уже принимаем решение.
❓Друзья, а как у вас? Где ваши слабые места в плане покупок? Знаете их?
