Как получить хорошее предложение по машканте?

Сколько банков в Израиле нужно пройти, чтобы получить хорошее предложение по машканте?

Есть распространенное мнение, что для получения лучших условий по машканте консультант должен обойти все банки. Иногда клиенты даже начинают сомневаться в качестве работы, если консультант по машканте не проверил абсолютно все варианты.

Но давайте разберемся.

Во-первых, консультант живет в рынке ипотеки.

Он знает, где сегодня лучшие условия. В середине 2024 года это был Leumi, до этого – Discount, сейчас – Hapoalim. Но вот Hapoalim уже завершает этап дешевых машкант, а Discount снова начинает снижать ставки.

То есть мне, как консультанту, не нужно бегать по всем банкам, чтобы узнать, где лучшие условия. Я и так это знаю, потому что слежу за рынком каждый день.

Во-вторых, подбор банка зависит от клиента.

Каждый случай уникален:

• У кого-то простая машканта, у кого-то сложная.
• Один банк лучше работает с высокими доходами, другой – с нестандартными случаями.
• Где-то быстрее оформляют сделки, где-то требуют больше документов.

Задача – выбрать 1-2 банка, которые лучше всего подходят под конкретную ситуацию.

В-третьих, сроки.

В договоре купли-продажи есть жесткие дедлайны. Если мы будем бегать по всем банкам в Израиле, есть риск не успеть получить деньги вовремя.

Как работаю я?

Я выбираю 2 самых подходящих, самых эффективных и самых дешевых банка для клиента и веду переговоры с ними. Это экономит время, дает лучшие условия и позволяет завершить сделку вовремя.

А что важно для вас?

Вы считаете, что консультант обязан обойти все банки? Или готовы довериться профессиональному процессу и знать, что вам и так подбирают лучшее предложение?